ROAS는 광고비 1달러당 얼마가 돌아왔는지 알려줍니다. 손익분기 ROAS는 애초에 얼마가 돌아와야 집행할 가치가 있었는지 알려줍니다. 매출·광고비·매출총이익률로 두 값을 모두 계산합니다.
광고비와 같은 기간에 귀속된 매출.
매출에서 원가를 뺀 나머지이며, 광고비를 빼기 전 값입니다.
광고비 1달러당 돌아온 매출.
매출총이익률이 넘어서야 하는 배수.
광고비 자체를 넘어선 수익.
매출 대비 광고비 비중으로, ROAS를 뒤집은 값.
매출에 대한 이익에서 광고비를 뺀 금액.
광고 수익률은 비율이며 보통 배수로 씁니다. 광고비 12,000달러에 귀속 매출 48,000달러면 ROAS는 4배입니다. ACOS는 같은 관계를 뒤집은 것(광고비 ÷ 매출)이고, ROAS 4배는 ACOS 25%에 해당합니다.
손익분기 ROAS = 1 ÷ 매출총이익률. 이익률이 55%라면 매출 1달러당 55센트가 광고에 쓸 수 있는 몫이므로, 손실을 벗어나려면 약 1.82배가 필요합니다. 이 숫자 없이 정한 ROAS 목표는 추측일 뿐입니다.
ROAS가 세는 것은 매출이지 이익이 아니며, 그것도 플랫폼이 귀속시킨 것만 셉니다. 이익률 70%인 상품을 파는 캠페인과 20%인 상품을 파는 캠페인은 ROAS가 같아도 같은 성과가 아닙니다. 그래서 여기서는 매출총이익률을 입력값으로 둡니다.
이미 가지고 있는 세 개의 숫자와, 대부분의 리포트가 대신 해주지 않는 하나의 비교.
매출과 광고비를 같은 기간, 같은 기여 설정에서 가져오세요. 그렇지 않으면 이 비율은 캠페인이 아니라 리포트를 측정합니다.
원가를 뺀 뒤, 광고비를 빼기 전 값입니다. 이것이 있어야 ROAS 숫자가 합격인지 불합격인지 판단됩니다.
ROAS를 바로 아래 손익분기 배수와 비교하세요. 위면 기여하고, 아래면 예산을 늘릴수록 더 빨리 손해입니다.
손익분기를 하한으로 두고, 플랫폼이 보지 못하는 비용만큼 여유를 둔 목표를 그 위에 설정하세요.
같은 비율을 네 가지 높이에서 읽습니다.
이번 주 어떤 캠페인에 예산을 더 넣고 어떤 것을 멈출지, 설명 가능한 손익분기 기준으로 정하기.
검색·소셜·리테일 미디어를 하나의 기준에 올리기. ACOS로 청구되는 채널까지 포함해서.
대행사는 매달 ROAS를 보고합니다. 숫자를 제안으로 바꾸는 것은 손익분기선입니다.
일부는 신규 획득, 일부는 리타기팅일 때 계정 전체에 필요한 통합 ROAS 구하기.
Okou가 캠페인별 광고비와 매출을 가져와 각각을 손익분기 ROAS와 비교하고, 직접 쓰려던 제안까지 작성합니다.
Google Ads
Google Sheets
Meta Ads최신 원본 자료가 들어 있는 앱을 연결하세요. 같은 단계를 워크플로로 다시 쓸 수 있습니다. 자동화는 트리거나 일정으로 워크플로를 시작해야 할 때만 추가하면 됩니다.
광고에 귀속된 매출을 광고비로 나눕니다. 광고비 12,000달러에 매출 48,000달러면 4배이며, 400%로 쓰기도 합니다.
손익분기 배수를 여유 있게 넘는 값입니다. 매출총이익률 55%면 그 하한이 약 1.82배이므로 3배는 건전합니다. 이익률이 20%라면 같은 3배로는 원가를 겨우 덮습니다.
ROAS는 매출 ÷ 광고비입니다. ROI는 광고비를 먼저 빼기 때문에 그 위의 수익을 측정합니다. ROAS 4배는 매체비 대비 ROI 300%입니다. 둘 다 고정비는 반영하지 않습니다.
ACOS는 매출 대비 광고비(광고비 ÷ 매출)를 백분율로 나타낸 값입니다. ROAS의 역수이며 ROAS 4배는 ACOS 25%입니다. 리테일 미디어는 ACOS를, 소셜은 ROAS를 보고하는 경향이 있습니다.
광고 플랫폼은 자사 기여 기간 안에서 접점이 있었던 전환을 자사 성과로 귀속시키며, 두 플랫폼이 같은 매출을 각각 주장하기도 합니다. 플랫폼 ROAS는 방향으로 받아들이고, 예산을 정하기 전에 실제 매출과 맞춰보세요.
Okou에는 CPM 계산기, 인게이지먼트율 계산기도 있습니다.
Okou가 캠페인별 광고비와 매출을 가져와 각각을 손익분기 ROAS와 비교하고, 직접 쓰려던 제안까지 작성합니다.