ROASは広告費1ドルあたりいくら戻ったかを示します。損益分岐ROASは、そもそもいくら戻れば実施する価値があったかを示します。売上・広告費・粗利率から、その両方を計算します。
広告費と同じ期間に紐づいた売上。
売上から原価を引いた残り。広告費を引く前の数字です。
広告費1ドルあたりに戻った売上。
粗利率が超えることを求める倍率。
広告費そのものを上回った分の収益。
売上に占める広告費の割合。ROASの裏返しです。
売上の粗利から、広告費を引いた額。
ROASは比率で、通常は倍率で書きます。広告費12,000ドルに対して紐づく売上が48,000ドルならROASは4倍です。ACOSは同じ関係を逆にしたもの（広告費÷売上）で、ROAS4倍はACOS25%にあたります。
損益分岐ROAS = 1 ÷ 粗利率。粗利率55%なら、売上1ドルにつき55セントが広告に使える計算なので、赤字を脱するには約1.82倍が必要です。この数字を置かないROAS目標は、ただの当て推量です。
ROASが数えるのは売上であって利益ではなく、しかもプラットフォームが紐づけた分だけです。粗利70%の商品を売るキャンペーンと20%の商品を売るキャンペーンは、同じROASでも同じ良さではありません。だからここでは粗利率を入力にしています。
すでに手元にある3つの数字と、多くのレポートがやってくれない1つの比較。
売上と広告費を同じ期間・同じアトリビューション設定から取ります。揃っていないと、測っているのはキャンペーンではなくレポートです。
原価を引いた後、広告費を引く前の数字。これがあって初めて、ROASの数値が合格か不合格かになります。
ROASをその下の損益分岐倍率と比べます。上なら貢献、下なら予算を増やすほど早く損をします。
損益分岐を下限にして、プラットフォームに見えていないコストの分だけ余裕を持たせた目標を置きます。
同じ比率を、4つの高さから読む。
今週どれに予算を足し、どれを止めるかを、説明できる損益分岐に照らして決める。
検索広告・ソーシャル広告・リテールメディアを同じ基準に並べる。ACOSで請求されるチャネルも含めて。
代理店は毎月ROASを報告します。損益分岐の線があって初めて、数字が提案になります。
新規獲得とリターゲティングが混ざったアカウント全体に必要なブレンドROASを求める。
Okou がキャンペーンごとの広告費と売上を取得し、それぞれを損益分岐ROASと比較して、あなたが書くはずだった提案文まで下書きします。
Google Ads
Google Sheets
Meta Ads最新の元データが入っているアプリを接続してください。同じ手順はワークフローとして再利用できます。自動化を足すのは、トリガーやスケジュールで動かしたいときだけで十分です。
広告に紐づいた売上を広告費で割ります。広告費12,000ドルで売上48,000ドルなら4倍、400%と書くこともあります。
損益分岐倍率を余裕を持って超えていれば十分です。粗利率55%ならその下限は約1.82倍なので、3倍は健全です。粗利率20%なら同じ3倍でも原価をようやく賄う程度です。
ROASは売上÷広告費。ROIは先に広告費を引くので、それを上回った分を測ります。ROAS4倍はメディア費に対してROI300%です。どちらも固定費は含みません。
ACOSはadvertising cost of sale、広告費÷売上を百分率で表したものです。ROASの逆数で、ROAS4倍はACOS25%です。リテールメディアはACOS、ソーシャルはROASで報告する傾向があります。
広告プラットフォームは自社の計測期間内で、接触したコンバージョンを自社の成果として数えます。2つのプラットフォームが同じ売上を主張することもあります。管理画面のROASは方向性として受け取り、予算判断の前に実売上と突き合わせてください。
OkouにはCPM計算ツール、エンゲージメント率計算ツールもあります。
Okou がキャンペーンごとの広告費と売上を取得し、それぞれを損益分岐ROASと比較して、あなたが書くはずだった提案文まで下書きします。