Calcolatore ROAS

Il ROAS dice quanto ha restituito una campagna per ogni dollaro speso. Il ROAS di pareggio dice quanto doveva restituire perché valesse la pena farla. Qui si calcolano entrambi, da ricavi, spesa e margine lordo.

Calcola il ROAS

$

Ricavi attribuiti nello stesso periodo della spesa.

$
%

Quanto resta dei ricavi dopo il costo del venduto, prima della pubblicità.

ROAS
4.00x

Ricavi restituiti per ogni dollaro di spesa pubblicitaria.

ROAS di pareggio
1.82x

Il multiplo che il tuo margine lordo deve superare.

ROI
300.00%

Ritorno oltre la spesa stessa.

ACOS
25.00%

Costo pubblicitario come quota dei ricavi: il ROAS rovesciato.

Margine dopo la pubblicità
$14,400.00

Margine sui ricavi, meno quanto è costata la pubblicità.

Come si calcola il ROAS

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria è un rapporto, di solito scritto come multiplo: 48.000 $ di ricavi attribuiti su 12.000 $ di spesa fanno un ROAS di 4x. L'ACOS è la stessa relazione al contrario — spesa su ricavi — e 4x di ROAS equivalgono al 25% di ACOS.

ROAS di pareggio = 1 ÷ margine lordo. Con un margine del 55%, ogni dollaro di ricavo lascia 55 centesimi per pagare la pubblicità, quindi la campagna deve restituire circa 1,82x prima di smettere di perdere denaro. Qualsiasi obiettivo di ROAS fissato senza questo numero è una supposizione.

Il ROAS conta ricavi, non profitto, e conta solo ciò che la piattaforma attribuisce. Due campagne con lo stesso ROAS non valgono uguale se una vende un prodotto al 70% di margine e l'altra uno al 20%: per questo qui il margine lordo è un dato in ingresso e non una nota a piè di pagina.

ROAS = ricavi da pubblicità ÷ spesa pubblicitariaCOME SI CALCOLA IL ROAS$48K$12K4.0×ROAS1.82×ROAS di pareggio

Come si usa

Tre numeri che hai già e un confronto che la maggior parte dei report non fa al posto tuo.

  1. 01

    Allinea i periodi

    Prendi ricavi e spesa dalla stessa finestra e dalla stessa impostazione di attribuzione, altrimenti il rapporto misura il tuo reporting e non la tua campagna.

  2. 02

    Metti il margine lordo vero

    Ricavi dopo il costo del venduto, prima della pubblicità. È ciò che trasforma un ROAS in promosso o bocciato.

  3. 03

    Leggi prima il pareggio

    Confronta il ROAS con il multiplo di pareggio sotto di esso. Sopra, la campagna contribuisce; sotto, aumentare la spesa perde denaro più in fretta.

  4. 04

    Fissa l'obiettivo dal margine

    Usa il pareggio come pavimento e metti l'obiettivo sopra, con margine per i costi che la piattaforma non vede.

Dove serve il ROAS

Lo stesso rapporto, letto da quattro altezze.

  • Decisioni di campagna

    Decidere quali campagne ricevono più budget questa settimana e quali si fermano, rispetto a un pareggio difendibile.

  • Confronto tra canali

    Mettere search, social e retail media sulla stessa base, inclusi i canali fatturati ad ACOS.

  • Report al cliente

    Le agenzie riportano il ROAS ogni mese. È la linea di pareggio a trasformare il numero in una raccomandazione.

  • Obiettivi complessivi

    Trovare il ROAS complessivo di cui l'intero account ha bisogno quando una parte fa acquisizione e una parte retargeting.

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Domande sul ROAS

Come si calcola il ROAS?

Dividi i ricavi attribuiti alla pubblicità per quanto ci hai speso. 48.000 $ di ricavi su 12.000 $ di spesa fanno 4x, a volte scritto 400%.

Qual è un buon ROAS?

Quello che supera il tuo multiplo di pareggio con margine. Con il 55% di margine lordo quel pavimento è circa 1,82x, quindi 3x è sano; con il 20% di margine, lo stesso 3x copre a stento il costo del venduto.

Che differenza c'è tra ROAS e ROI?

Il ROAS è ricavi diviso spesa pubblicitaria. Il ROI sottrae prima la spesa, quindi misura il ritorno oltre di essa: 4x di ROAS sono il 300% di ROI sul costo media. Nessuno dei due considera i costi fissi.

Che cos'è l'ACOS e come si lega al ROAS?

L'ACOS è il costo pubblicitario sulla vendita: spesa diviso ricavi, in percentuale. È l'inverso del ROAS: 4x equivalgono al 25% di ACOS. Le piattaforme di retail media tendono a riportare l'ACOS, i social il ROAS.

Perché il ROAS della piattaforma è più alto di quello contabile?

Le piattaforme si attribuiscono le conversioni che hanno toccato, dentro la propria finestra, e due piattaforme rivendicheranno la stessa vendita. Considera il ROAS di piattaforma come una direzione e riconcilialo con i ricavi reali prima di decidere i budget.

Okou ha anche: calcolatore CPM e calcolatore engagement rate.

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