Como o ROAS é calculado
O retorno sobre investimento em anúncios é uma razão, normalmente escrita como múltiplo: US$ 48.000 de receita atribuída sobre US$ 12.000 de investimento dão um ROAS de 4x. O ACOS é a mesma relação ao contrário — investimento sobre receita — e 4x de ROAS equivalem a 25% de ACOS.
ROAS de equilíbrio = 1 ÷ margem bruta. Com margem de 55%, cada dólar de receita deixa 55 centavos para pagar a mídia, então a campanha precisa devolver cerca de 1,82x antes de parar de dar prejuízo. Qualquer meta de ROAS definida sem esse número é chute.
O ROAS conta receita, não lucro, e conta apenas o que a plataforma atribui. Duas campanhas com o mesmo ROAS não são igualmente boas se uma vende um produto de 70% de margem e a outra um de 20% — por isso aqui a margem bruta é um dado de entrada, não uma nota de rodapé.
