Cómo se calcula el ROAS
El retorno de la inversión publicitaria es una razón, casi siempre escrita como múltiplo: 48.000 $ de ingresos atribuidos sobre 12.000 $ de inversión son un ROAS de 4x. El ACOS es la misma relación del revés — inversión entre ingresos — y un ROAS de 4x equivale a un ACOS del 25 %.
ROAS de equilibrio = 1 ÷ margen bruto. Con un margen del 55 %, cada dólar de ingreso deja 55 centavos para pagar la publicidad, así que la campaña tiene que devolver alrededor de 1,82x antes de dejar de perder dinero. Cualquier objetivo de ROAS fijado sin este número es una suposición.
El ROAS cuenta ingresos, no beneficio, y solo cuenta lo que la plataforma atribuye. Dos campañas con el mismo ROAS no son igual de buenas si una vende un producto con un 70 % de margen y la otra uno con un 20 %, y por eso aquí el margen bruto es un dato de entrada y no una nota al pie.
