Kalkulator ROAS

ROAS memberi tahu berapa yang kembali dari tiap dolar belanja iklan. ROAS titik impas memberi tahu berapa yang harus kembali agar kampanye itu layak dijalankan. Keduanya dihitung di sini dari pendapatan, belanja, dan margin kotor.

Hitung ROAS

$

Pendapatan yang diatribusikan pada periode yang sama dengan belanja.

$
%

Sisa pendapatan setelah harga pokok, sebelum belanja iklan.

ROAS
4.00x

Pendapatan yang kembali per dolar belanja iklan.

ROAS titik impas
1.82x

Kelipatan yang harus dilewati margin kotor Anda.

ROI
300.00%

Imbal hasil di atas belanja itu sendiri.

ACOS
25.00%

Biaya iklan sebagai bagian pendapatan — kebalikan ROAS.

Margin setelah iklan
$14,400.00

Margin atas pendapatan, dikurangi biaya iklan.

Cara menghitung ROAS

Imbal hasil belanja iklan adalah rasio, biasanya ditulis sebagai kelipatan: pendapatan terAtribusi US$48.000 atas belanja US$12.000 berarti ROAS 4x. ACOS adalah hubungan yang sama dibalik — belanja dibagi pendapatan — dan ROAS 4x setara ACOS 25%.

ROAS titik impas = 1 ÷ margin kotor. Pada margin 55%, tiap dolar pendapatan menyisakan 55 sen untuk membayar iklan, jadi kampanye harus mengembalikan sekitar 1,82x sebelum berhenti merugi. Target ROAS yang ditetapkan tanpa angka ini hanyalah tebakan.

ROAS menghitung pendapatan, bukan laba, dan hanya yang diatribusikan platform. Dua kampanye dengan ROAS sama tidak sama baiknya jika satu menjual produk bermargin 70% dan yang lain 20% — karena itu margin kotor di sini menjadi isian, bukan catatan kaki.

ROAS = pendapatan dari iklan ÷ belanja iklanCARA MENGHITUNG ROAS$48K$12K4.0×ROAS1.82×ROAS titik impas

Cara memakainya

Tiga angka yang sudah Anda miliki, dan satu perbandingan yang tidak dilakukan kebanyakan laporan.

  1. 01

    Samakan periodenya

    Ambil pendapatan dan belanja dari rentang dan pengaturan atribusi yang sama, kalau tidak rasio ini mengukur laporan Anda, bukan kampanye Anda.

  2. 02

    Isi margin kotor yang sebenarnya

    Pendapatan setelah harga pokok, sebelum iklan. Inilah yang membuat angka ROAS berarti lulus atau tidak.

  3. 03

    Baca titik impasnya dulu

    Bandingkan ROAS dengan kelipatan titik impas di bawahnya. Di atasnya kampanye berkontribusi; di bawahnya, menambah anggaran justru mempercepat kerugian.

  4. 04

    Tetapkan target dari margin

    Gunakan titik impas sebagai batas bawah dan letakkan target di atasnya, dengan ruang untuk biaya yang tidak terlihat oleh platform.

Di mana ROAS dipakai

Rasio yang sama, dibaca dari empat ketinggian.

  • Keputusan kampanye

    Menentukan kampanye mana yang ditambah anggarannya minggu ini dan mana yang dihentikan, terhadap titik impas yang bisa Anda pertanggungjawabkan.

  • Perbandingan kanal

    Menyetarakan search, social, dan retail media pada satu dasar, termasuk kanal yang ditagih dengan ACOS.

  • Laporan ke klien

    Agensi melaporkan ROAS tiap bulan. Garis titik impaslah yang mengubah angka menjadi rekomendasi.

  • Target gabungan

    Menghitung ROAS gabungan yang dibutuhkan seluruh akun ketika sebagian untuk akuisisi dan sebagian untuk retargeting.

Versi mingguannya

Satu kampanye butuh satu menit. Satu akun penuh, tiap minggu, lengkap dengan rekomendasi tertulis, adalah alur kerja di bawah ini.

Optimasi iklan berbayar mingguan
Versi mingguannyaROAS1×OPTIMASI IKLAN BERBAYAR MINGGUAN52×

Hasil lebih baik dengan konektor

Okou menarik belanja dan pendapatan per kampanye, membandingkan masing-masing dengan ROAS titik impasnya, lalu menuliskan rekomendasi yang tadinya akan Anda tulis sendiri.

Konektor yang berguna

  • Google Ads
  • Google Sheets
  • Meta Ads

Optimasi iklan berbayar mingguan

Hubungkan aplikasi yang menyimpan bahan paling baru. Pakai ulang langkah-langkahnya sebagai alur kerja. Tambahkan otomatisasi hanya ketika alur kerja perlu dimulai oleh pemicu atau jadwal.

Lihat contoh alur kerjaLihat contoh alur kerja

Pertanyaan seputar ROAS

Bagaimana cara menghitung ROAS?

Bagi pendapatan yang diatribusikan ke iklan dengan belanja iklannya. Pendapatan US$48.000 atas belanja US$12.000 berarti 4x, kadang ditulis 400%.

Berapa ROAS yang bagus?

Yang melewati kelipatan titik impas Anda dengan lapang. Pada margin kotor 55% batas itu sekitar 1,82x, jadi 3x tergolong sehat; pada margin 20%, angka 3x yang sama nyaris hanya menutup harga pokok.

Apa beda ROAS dan ROI?

ROAS adalah pendapatan dibagi belanja iklan. ROI mengurangi belanja terlebih dahulu sehingga mengukur imbal hasil di atasnya: ROAS 4x setara ROI 300% atas biaya media. Keduanya tidak memperhitungkan biaya tetap.

Apa itu ACOS dan kaitannya dengan ROAS?

ACOS adalah biaya iklan atas penjualan: belanja dibagi pendapatan, dalam persen. Ia kebalikan ROAS: 4x setara 25% ACOS. Platform retail media cenderung melaporkan ACOS, platform sosial melaporkan ROAS.

Kenapa ROAS di platform lebih tinggi daripada pembukuan?

Platform iklan mengatribusikan konversi yang mereka sentuh, dalam rentang atribusi mereka sendiri, dan dua platform bisa mengklaim penjualan yang sama. Perlakukan ROAS platform sebagai arah, lalu cocokkan dengan pendapatan riil sebelum memutuskan anggaran.

Okou juga punya: kalkulator CPM dan kalkulator engagement rate.

Biarkan agen menilai akun tiap minggu

Okou menarik belanja dan pendapatan per kampanye, membandingkan masing-masing dengan ROAS titik impasnya, lalu menuliskan rekomendasi yang tadinya akan Anda tulis sendiri.

Otomatiskan tinjauan ini