ROAS-Rechner

Der Return on Ad Spend sagt dir, was eine Kampagne pro Euro zurückgebracht hat. Der Break-even-ROAS sagt dir, was sie zurückbringen musste, damit sie sich lohnt. Beides wird hier aus Umsatz, Budget und Rohmarge berechnet.

ROAS berechnen

$

Zugeordneter Umsatz im selben Zeitraum wie das Budget.

$
%

Was vom Umsatz nach Wareneinsatz übrig bleibt, vor Werbekosten.

ROAS
4.00x

Umsatz je eingesetztem Werbe-Dollar.

Break-even-ROAS
1.82x

Das Vielfache, das deine Rohmarge überschreiten muss.

ROI
300.00%

Ertrag über dem Budget selbst.

ACOS
25.00%

Werbekosten als Umsatzanteil — der ROAS umgedreht.

Rohertrag nach Werbung
$14,400.00

Marge auf den Umsatz, abzüglich der Werbekosten.

So wird der ROAS berechnet

Der Return on Ad Spend ist ein Verhältnis, meist als Vielfaches geschrieben: 48.000 $ zugeordneter Umsatz auf 12.000 $ Budget sind ein ROAS von 4x. ACOS ist dasselbe Verhältnis andersherum — Budget durch Umsatz — und 4x ROAS entsprechen 25 % ACOS.

Break-even-ROAS = 1 ÷ Rohmarge. Bei 55 % Marge bleiben von jedem Umsatz-Dollar 55 Cent für die Werbung, die Kampagne muss also rund 1,82x zurückbringen, bevor sie kein Geld mehr verliert. Jedes ROAS-Ziel ohne diese Zahl ist geraten.

Der ROAS zählt Umsatz, nicht Gewinn, und er zählt nur, was die Plattform zuordnet. Zwei Kampagnen mit gleichem ROAS sind nicht gleich gut, wenn die eine ein Produkt mit 70 % Marge verkauft und die andere eines mit 20 % — deshalb ist die Rohmarge hier eine Eingabe und kein Nachgedanke.

ROAS = Umsatz aus Werbung ÷ MediabudgetSO WIRD DER ROAS BERECHNET$48K$12K4.0×ROAS1.82×Break-even-ROAS

So benutzt du ihn

Drei Zahlen, die du schon hast, und ein Vergleich, den die meisten Reportings nicht für dich anstellen.

  1. 01

    Zeiträume angleichen

    Umsatz und Budget aus demselben Fenster und derselben Attributionseinstellung nehmen, sonst misst das Verhältnis dein Reporting statt deiner Kampagne.

  2. 02

    Echte Rohmarge eintragen

    Umsatz nach Wareneinsatz, vor Werbung. Erst das macht aus einer ROAS-Zahl ein Bestanden oder Durchgefallen.

  3. 03

    Zuerst den Break-even lesen

    Den ROAS gegen das Vielfache darunter halten. Darüber trägt die Kampagne bei; darunter verliert mehr Budget schneller Geld.

  4. 04

    Das Ziel aus der Marge ableiten

    Den Break-even als Untergrenze nehmen und das Kampagnenziel darüber setzen, mit Luft für die Kosten, die die Plattform nicht sieht.

Wo der ROAS gebraucht wird

Dasselbe Verhältnis, auf vier Flughöhen gelesen.

  • Kampagnenentscheidungen

    Entscheiden, welche Kampagne diese Woche mehr Budget bekommt und welche gestoppt wird — gegen einen Break-even, den du begründen kannst.

  • Kanalvergleich

    Paid Search, Paid Social und Retail Media auf eine Basis bringen, auch Kanäle, die auf ACOS statt ROAS abrechnen.

  • Kundenreporting

    Agenturen berichten den ROAS monatlich. Erst die Break-even-Linie macht aus der Zahl eine Empfehlung.

  • Gemischte Ziele

    Den Blended ROAS bestimmen, den das ganze Konto braucht, wenn ein Teil auf Prospecting und ein Teil auf Retargeting läuft.

Die wöchentliche Version davon

Eine Kampagne dauert eine Minute. Ein ganzes Konto, jede Woche, samt ausformulierter Empfehlung, ist der Workflow unten.

Wöchentliche Paid-Ads-Optimierung
Die wöchentliche Version davonROAS1×WÖCHENTLICHE…52×

Bessere Ergebnisse mit Konnektoren

Okou holt Budget und Umsatz je Kampagne, vergleicht jede mit ihrem Break-even-ROAS und schreibt die Empfehlung, die du sonst selbst formuliert hättest.

Nützliche Konnektoren

  • Google Ads
  • Google Sheets
  • Meta Ads

Wöchentliche Paid-Ads-Optimierung

Verbinden Sie die Apps, in denen das aktuelle Ausgangsmaterial liegt. Verwenden Sie die Schritte als Workflow wieder. Fügen Sie eine Automatisierung erst hinzu, wenn der Workflow durch einen Trigger oder Zeitplan starten soll.

Workflow-Beispiel ansehenWorkflow-Beispiele ansehen

Fragen zum ROAS

Wie berechne ich den ROAS?

Teile den der Werbung zugeordneten Umsatz durch das ausgegebene Budget. 48.000 $ Umsatz auf 12.000 $ Budget sind 4x, manchmal als 400 % geschrieben.

Was ist ein guter ROAS?

Jeder, der deinen Break-even mit Luft überschreitet. Bei 55 % Rohmarge liegt diese Grenze bei etwa 1,82x, ein ROAS von 3x ist also gesund; bei 20 % Marge deckt dieselbe 3x kaum den Wareneinsatz.

Was ist der Unterschied zwischen ROAS und ROI?

Der ROAS ist Umsatz geteilt durch Werbebudget. Der ROI zieht das Budget vorher ab und misst damit den Ertrag darüber: 4x ROAS sind 300 % ROI auf die Mediakosten. Fixkosten berücksichtigt keiner von beiden.

Was ist ACOS und wie hängt er mit dem ROAS zusammen?

ACOS ist advertising cost of sale — Budget geteilt durch Umsatz, in Prozent. Er ist der Kehrwert des ROAS: 4x ROAS sind 25 % ACOS. Retail-Media-Plattformen berichten eher ACOS, soziale Netzwerke eher ROAS.

Warum ist mein Plattform-ROAS höher als die Buchhaltung?

Werbeplattformen ordnen sich Conversions zu, die sie berührt haben, innerhalb ihres eigenen Attributionsfensters, und zwei Plattformen beanspruchen denselben Verkauf. Nimm den Plattform-ROAS als Richtung und gleiche ihn mit dem echten Umsatz ab, bevor du Budgets darauf verteilst.

Okou hat außerdem: cPM-Rechner und engagement-Rate-Rechner.

Lass einen Agenten das Konto wöchentlich bewerten

Okou holt Budget und Umsatz je Kampagne, vergleicht jede mit ihrem Break-even-ROAS und schreibt die Empfehlung, die du sonst selbst formuliert hättest.

Dieses Review automatisieren