Calculateur de ROAS

Le ROAS dit ce qu'une campagne a rapporté par dollar investi. Le ROAS d'équilibre dit ce qu'elle devait rapporter pour valoir la peine d'être lancée. Les deux se calculent ici, à partir du chiffre d'affaires, du budget et de la marge brute.

Calculer le ROAS

$

Chiffre d'affaires attribué sur la même période que le budget.

$
%

Ce qu'il reste après coût des marchandises, avant dépense publicitaire.

ROAS
4.00x

Chiffre d'affaires rapporté par dollar investi.

ROAS d'équilibre
1.82x

Le multiple que votre marge brute doit dépasser.

ROI
300.00%

Retour au-delà du budget lui-même.

ACOS
25.00%

Coût publicitaire rapporté au chiffre d'affaires : le ROAS inversé.

Marge après publicité
$14,400.00

Marge sur le chiffre d'affaires, moins le coût de la publicité.

Comment se calcule le ROAS

Le retour sur investissement publicitaire est un rapport, écrit le plus souvent en multiple : 48 000 $ de chiffre d'affaires attribué pour 12 000 $ de budget donnent un ROAS de 4x. L'ACOS est la même relation à l'envers — budget divisé par chiffre d'affaires — et 4x de ROAS équivalent à 25 % d'ACOS.

ROAS d'équilibre = 1 ÷ marge brute. À 55 % de marge, chaque dollar de chiffre d'affaires laisse 55 cents pour payer la publicité : la campagne doit donc rapporter environ 1,82x avant de cesser de perdre de l'argent. Tout objectif de ROAS fixé sans ce chiffre est une supposition.

Le ROAS compte du chiffre d'affaires, pas du profit, et seulement ce que la plateforme attribue. Deux campagnes au même ROAS ne se valent pas si l'une vend un produit à 70 % de marge et l'autre un produit à 20 % : c'est pourquoi la marge brute est ici une donnée d'entrée et non une note de bas de page.

ROAS = chiffre d'affaires publicitaire ÷ budget médiaCOMMENT SE CALCULE LE ROAS$48K$12K4.0×ROAS1.82×ROAS d'équilibre

Comment l'utiliser

Trois chiffres que vous avez déjà, et une comparaison que la plupart des rapports ne font pas pour vous.

  1. 01

    Alignez les périodes

    Prenez chiffre d'affaires et budget sur la même fenêtre et le même réglage d'attribution, sinon le rapport mesure votre reporting et non votre campagne.

  2. 02

    Entrez votre vraie marge brute

    Chiffre d'affaires après coût des marchandises, avant publicité. C'est ce qui transforme un ROAS en réussite ou en échec.

  3. 03

    Lisez d'abord le seuil

    Comparez le ROAS au multiple d'équilibre juste en dessous. Au-dessus, la campagne contribue ; en dessous, augmenter le budget fait perdre de l'argent plus vite.

  4. 04

    Fixez l'objectif depuis la marge

    Prenez l'équilibre comme plancher et placez l'objectif au-dessus, avec de la marge pour les coûts que la plateforme ne voit pas.

Où le ROAS sert

Le même rapport, lu à quatre altitudes.

  • Décisions de campagne

    Décider quelles campagnes reçoivent plus de budget cette semaine et lesquelles s'arrêtent, face à un seuil que vous pouvez défendre.

  • Comparaison de canaux

    Mettre search, social et retail media sur une même base, y compris les canaux facturés à l'ACOS.

  • Reporting client

    Les agences reportent le ROAS chaque mois. C'est la ligne d'équilibre qui transforme le chiffre en recommandation.

  • Objectifs mixtes

    Déterminer le ROAS global dont le compte a besoin quand une partie fait de l'acquisition et l'autre du retargeting.

La version hebdomadaire

Une campagne prend une minute. Un compte entier, chaque semaine, recommandation rédigée, c'est le workflow ci-dessous.

Optimisation hebdomadaire des campagnes payantes
La version hebdomadaireROAS1×OPTIMISATION HEBDOMADAIRE DES…52×

De meilleurs résultats avec les connecteurs

Okou récupère budget et chiffre d'affaires par campagne, compare chacune à son ROAS d'équilibre et rédige la recommandation que vous auriez écrite.

Connecteurs utiles

  • Google Ads
  • Google Sheets
  • Meta Ads

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Connectez les applications qui contiennent la matière première la plus récente. Réutilisez les étapes comme workflow. N'ajoutez une automatisation que lorsque le workflow doit démarrer sur un déclencheur ou un calendrier.

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Questions sur le ROAS

Comment calculer le ROAS ?

Divisez le chiffre d'affaires attribué à la publicité par ce que vous y avez dépensé. 48 000 $ pour 12 000 $ de budget font 4x, parfois écrit 400 %.

Qu'est-ce qu'un bon ROAS ?

Celui qui dépasse votre multiple d'équilibre avec de la marge. À 55 % de marge brute ce plancher est d'environ 1,82x, donc 3x est sain ; à 20 % de marge, le même 3x couvre à peine le coût des marchandises.

Quelle différence entre ROAS et ROI ?

Le ROAS est le chiffre d'affaires divisé par le budget publicitaire. Le ROI soustrait d'abord le budget et mesure donc le retour au-delà : 4x de ROAS font 300 % de ROI sur le coût média. Ni l'un ni l'autre n'intègre les coûts fixes.

Qu'est-ce que l'ACOS et quel lien avec le ROAS ?

L'ACOS est le coût publicitaire de la vente : budget divisé par chiffre d'affaires, en pourcentage. C'est l'inverse du ROAS : 4x équivalent à 25 % d'ACOS. Les plateformes de retail media reportent plutôt l'ACOS, les réseaux sociaux plutôt le ROAS.

Pourquoi le ROAS de la plateforme dépasse-t-il celui de la comptabilité ?

Les régies s'attribuent les conversions qu'elles ont touchées, dans leur propre fenêtre, et deux plateformes revendiquent la même vente. Prenez le ROAS plateforme comme une direction et recoupez-le avec le chiffre d'affaires réel avant d'arbitrer des budgets.

Okou propose aussi : calculateur de CPM et calculateur de taux d'engagement.

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