Jelaskan kliennya, masalahnya, dan apa yang akan Anda lakukan. Okou menulis diagnosis, ruang lingkup, jadwal, bukti, harga, dan langkah berikutnya untuk orang yang akan menandatanganinya.
Pembuka terkuat adalah yang membuktikan Anda memahami masalahnya. Sejarah perusahaan, kredensial, dan metodologi baru berarti setelah pembeli mengenali situasinya sendiri di dalam diagnosis itu.
Proposal harus membedakan ruang lingkup yang sudah pasti, asumsi, hal yang dikecualikan, dan pertanyaan yang masih terbuka. Itulah yang menahan draf yang tampak rapi dari diam-diam mengarang janji yang tak pernah dibuat siapa pun di panggilan itu.
Empat bentuk komersial dari konteks klien yang sama.
Ruang lingkup bulanan, sembilan puluh hari pertama, ritme peninjauan, dan seperti apa keberhasilan itu seiring waktu.
Tahapan, hasil kerja, jadwal, asumsi, pengecualian, dan harga yang tetap masuk akal setelah semua itu.
Proposal yang berpijak pada apa yang dikatakan pembeli, disiapkan selagi percakapannya masih hangat.
Bukti dari periode sebelumnya dan alasan yang jelas soal apa yang ditambahkan ruang lingkup berikutnya.
Alur kerjanya mengubah percakapan penjualan menjadi tindak lanjut dan proposal tanpa kehilangan kata-kata pembeli sendiri.
Contoh proposal komersial yang utuh, dengan ruang lingkup, ketentuan, ketergantungan, hal yang masih terbuka, dan pengecualian yang tetap dinyatakan terang-terangan.
Proposal pemasaran siklus hidup tiga bulan dengan biaya $9.800 per bulan, enam otomatisasi, ritme newsletter, pelaporan, dan hal-hal yang harus disediakan klien.
Proposal analitik berlingkup tetap selama enam minggu dengan tiga dasbor, biaya $42.000, nilai termin yang persis, dan syarat penerimaan pekerjaan.
Proposal yang dibentuk dari catatan panggilan yang diberikan, mempertahankan rentang anggaran, pemeriksaan keamanan, tata kelola mingguan, tenggat, dan pengecualian yang eksplisit.
Hubungkan CRM dan catatan panggilan agar draf yang siap ditinjau muncul begitu peluangnya matang.
HubSpot
Google Drive
Gmail
NotionHubungkan aplikasi yang menyimpan bahan paling baru. Pakai ulang langkah-langkahnya sebagai alur kerja. Tambahkan otomatisasi hanya ketika alur kerja perlu dimulai oleh pemicu atau jadwal.
Kliennya, masalahnya, ruang lingkup yang direncanakan, jadwal, bukti, dan harga. Yang belum ada boleh tetap menjadi pertanyaan alih-alih dikarang.
Bisa. Tunjukkan ke Okou contoh yang sudah disetujui beserta templatnya, dan minta ia hanya memakai bukti yang terverifikasi dan relevan.
Bisa. Alur kerjanya bisa berjalan saat sebuah transaksi mencapai tahap tertentu, menggabungkan catatan CRM dengan catatan panggilan, lalu membuat draf untuk disetujui.
Okou juga punya: generator transkrip video dan generator newsletter AI.
Hubungkan CRM dan catatan panggilan agar draf yang siap ditinjau muncul begitu peluangnya matang.